在电脑前认真工作的朱晓凯

    创业之路注定是崎岖的充满坎坷的，对于健全人来讲创业成功都是一件很困难的事情，但是他不仅成功了，还希望带动更多的残疾朋友走向创业之路，他就是我们今天的主人公，残疾人创业者——朱晓凯。

    他是江苏淮安人，从小学到高中成绩优异，由于双腿瘫痪无法参加高考，就参加了江苏省全国高等教育自学考试，并且一次性地全部通过，自学英语、无线电，经历了六年没有工作的苦恼，但是没有放弃学习，一直用心地做网站，哪怕只是接零星的单子，2004年初在深圳义工的帮助下来深圳创业，开办起了网店。

    从刚来深圳的每个月销售几台数码产品，到现在的每月几百台，盈利上万元，这其中的艰辛我们不得而知，但是朱晓凯做到了，他用他残疾的身体供儿子上学，负担这三室一厅的房租和两名固定员工的工资。

    见到朱晓凯之前，我对他有很多种想象，但是见到之后，一下子被他乐观、健谈的个性所吸引，完全忘记了他其实是一位双腿瘫痪的残疾人。

朱晓凯和同事在一起

    记者：您好！我听说您是一位在业界小有名气的超级专业大卖家，易趣网数码类销售排行榜上的领军人物，仅去年一年的销售额就达到三十几万元，请问您是如何做到这么成功的呢？

    朱晓凯：过奖了，我只是用自己的心做事而已，我觉得，国内的电子商务方兴未艾，前景非常好。又有易趣、淘宝等这么多好的平台，我相信只要大家用心去做都会成功的。

    记者：可以具体说一下您是怎么用心去做的么？

    朱晓凯：首先我不会用工厂提供的产品图片，很多店家都是采用厂商现成的图，顾客会觉得审美疲劳的，我的店里所有的图片都是我自己很用心地制作的，别具一格。并且我认为做电子商务诚信很重要，我会把买家视为对自己朋友的服务，用心做好每一单。

    记者:您双腿瘫痪,是什么让你如此坚强的站起来,做到现在这么好?

    朱晓凯：任何残疾其实都不是自己可以不努力的理由。 只要我们努力了，就会有收获。

    记者：恩，说得真好！您在易趣上的数码类销售中排名遥遥领先，之前在淘宝做也是两个月就可以获得双钻（信誉指数），您有什么特别的营销方式，让大家能迅速关注到你?

    朱晓凯：其实，说到营销方式，我倒没有过多地考虑过，大部分时间是用心地做事。我的许多的单都是做的回头客，不少买家都成了我的宣传员 ，许多人都带来了不少新客，新客又带来新客。 如果刻意做一些营销宣传，我想都不一定会有这样的效果的。 另外，我还有一个很好的深圳义工朋友，有许多售后服务及到厂家提货等，她都给了我巨大的帮助。

朱晓凯和朋友在一起

    记者：创业的路上很多健全人都退了下来，您是怎样做的可以坚持做到这么久这么好？

    朱晓凯：其实刚开始做的时候很辛苦，每天都要在电脑前坐十几个小时，经常研究到深夜，研究一些电子商务的规则和顾客的心理等，还有就是怎么样可以做的更好一些。这还不是最困难的，刚开始的时候自己出去提货，正常人拿上十几二十部数码产品都不会有什么问题，但是我走路很不方便，经常是一天要去拿两次，所以比较困难。要是遇到下雨天就更惨了！但是我的性格比较要强，做任何一件事情，都希望可以尽自己的努力做到更好，就这样坚持下来了吧！

    记者:创业之初真的是很不容易的，可以说您现在已经做得非常好了，对未来还有什么样的希望呢？

    朱晓凯：希望可以做成团队，最希望残疾朋友可以加入其中，因为我就是残疾人，所以我知道他们最需要什么，也知道一个残疾人的家庭是什么样子，更知道怎么样才算真正地帮助他们。最重要的是，做电子商务残疾人所受局限也会少很多。

    记者：听说您还资助了一位四川的贫困儿童？

    朱晓凯：是在去年地震之后，通过爱心互助网捐助的一个孩子。怎么说呢，觉得自己只要稍微省一点，也许就可以让他接着上学完成梦想，这样做是很值得的。

朱晓凯参加献血活动

    记者：最后，你有什么话要对残疾朋友说呢？

    朱晓凯：许多残疾朋友经常会因为自己的状况自暴自弃，失去信心。我觉得其实没有困难可以阻挡一个人的努力，除非他自己先失去了信心。残疾人得到了社会的大量关爱，但不能因此完全依赖社会，必须要自强自立才行。

    记者：通过今天的采访我们很受鼓舞，谢谢您！

    采访朱晓凯的过程中，电话铃声不断，看着他很细心耐心地解答着每一个客户的问题，出货记录本上工工整整地记录着每一笔交易，所有的单据也都是整整齐齐地挂在墙上，看着他用心工作的样子，我们有理由相信他是成功的！采访的过程中他反复地提到“用心，用心”，也许这就是他的成功之处，因为用心，他真正地做成了自己的事业，因为用心他可以为儿子撑起一片天空，因为用心他赢得了别人的尊敬，赢得了自己生命的掌声！

社工 关旺/文