民治职康会员 亓光

    我是在2006 年8 月开始创业的，当时由于还要偿还银行的贷款，能筹集到的资金很少，因此只好租用了一间很小的店铺。从旧货市场购买了按摩床、沙发和空调等设备。也没有装修，就这样我的按摩店开业了。

    我的按摩店位于民治街道锦绣江南小区，在进入小区入口拐角处的二楼上面，很偏僻。不仅马路上过往的行人看不到，而且进出小区的居民如果不特意抬头向上看，也是无法发现的。因此在创业之初，经历了一段特别艰难的岁月。按摩店开业的第一个月，前来按摩的客人寥寥无几。可以用“三天打鱼，两天晒网”来形容当时的情况。那段时间，如果没有民治街道社会事务科的彭科和工作站的林秀红、张静等人的热心帮助，宣传介绍了一些朋友和同事来做按摩，真不知道如何度过那段亏钱的日子，至今回想起来，仍然很是感激。

　在创业的初期，按摩店里只有我和我老婆两个人。也就是说，这间按摩店是我们两夫妻亲手做起来的，而且逐渐发展壮大的。当时，我们很认真地去做好每一个客人，把所掌握的中医按摩技术发挥到了极至，为一些患有颈椎病、肩周炎、腰肌老损和落枕等伤科疾病的顾客，缓解了症状和驱除了病痛。从而得到了广大顾客的认可和口碑。“酒香不怕巷子深”，虽然按摩店地处偏僻，但慕名而来的客人越来越多。其中有一位富士康公司的台湾人，患有颈椎病的症状，我帮他治好了以后，竟然介绍了几十位台湾人找我按摩。开业半年后，我们两夫妻就应接不暇了。客人必须打电话预约，才可以做到按摩。这时候为了进一步扩大创业的战果，我决定招聘按摩师，增加人力。然而却出现了新的问题。竟然招聘不到和我们技术实力相当的按摩师，只能招到技术很差，或者从学校刚毕业的，缺乏经验的按摩师。没办法，我只好亲自培训新招聘的按摩师，而且是不收学费的义务培训。那时候，我每天都要按摩八个到十个客人，空闲时间很少，经常是晚上11点钟以后还要培训他们两个小时，非常辛苦。经过半年时间的培训，先后有三名新招聘的按摩师，技术有了大幅度的提高，可以做住一部分客人了。到这时，我才稍微轻松了一些。

　　按摩店开业一年后，生意蒸蒸日上，越来越红火了。但也招来了别人的红眼病和不择手段的恶性竞争。首先是一名在夜总会工作的小姐，挖走了我不辞辛苦培训出来的两名按摩师，在距离我的按摩店一百米的地方，也开办了一家盲人按摩店。当时我很不理解，她在夜总会做小姐，不是赚钱很多吗？为什么还要开按摩店，和盲人抢饭吃呢？后来才知道，原来她的年龄大了，人老珠黄，用色相赚钱没有竞争力了。自以为自己是健全人，和残疾人抢饭吃很有优势，所以才开按摩店的。并且花言巧语，哄骗我的那两名按摩师，到她那里去，给更高的报酬。然而一个月之后，她经过成本核算，感觉给出的高额报酬不划算，又反悔了。听说那两名按摩师也走了。经历了这次事件之后，我的员工更加稳定了。有那两名按摩师的前车之鉴，从那以后，到我这里挖墙角的人在也没有得逞过。

　　另外，还有假冒盲人抢生意的。在我的按摩店的附近，约二十米的距离，有一家足浴店。由于生意很差，濒临倒闭，当看到我的盲人按摩店生意很好的时候，就把足浴的招牌换成了盲人按摩，让洗脚的技师戴上墨镜，假冒盲人。由于这家冒牌的按摩店地理位置好，靠近马路边，招牌醒目，很多慕名来找我的按摩店的客人，误入了这家冒牌的按摩店。善良的人们被折磨的痛苦不堪，把不痛的部位都给做痛了，不叫折磨能叫什么呢？可怜的人们很长时间以后，才知道盲人按摩也有假冒伪劣产品。被折磨过的客人大骂相关监管部门到哪里腐败去了。当时，面对这种情况，我是又焦急，又无奈。为了改变对我的不利局面，我决定把按摩店搬迁到马路边的位置，于是，我租下了离我的按摩店约十多米的一间店铺。说来也巧，正好在这家冒牌按摩店的旁边。我投资了三万多元，装修一新，并购买了全新的设备。新装修的按摩店具备以下优势：1、地点好，招牌醒目。2、内部环境好，整洁明亮。3、按摩师技术专业，有很强的竞争力。因此，我的按摩店刚一搬迁到新的店铺，这家冒牌的按摩店，就如同穿着羊皮的狼，被善良的人们看清了本来的面目。我们专业的按摩技术成为广大顾客鉴定按摩质量的标准。盲人可以假冒，然而专业的按摩技术却无法假冒，这家冒牌的按摩店很快就生意清淡，门前冷落了。我的按摩店则是生意兴隆，门庭若市了。客人骆驿不绝，让我们应接不暇。于是我又一次招聘和培训按摩师，继续扩大创业的战果。到2009年的年底，我的按摩店已经有六名按摩师了。由于经过几年创业的辛苦劳累，我和我老婆的身体已经严重透支，伤病累累。因此，不能再像以前那样玩命的操劳了。于是我们退居到管理者的位置上了，作为创业的老板，应该考虑如何成为合格的管理者，而不是要做永远优秀的按摩师。

　　如今，我把自己的绝大部分时间和精力，都用于学习科学文化知识，进一步增强自身的素质和能力，向着更高更远的目标阔步前进。

　　今年，本来打算再一次扩大创业的规模，但经过详细的市场调查和综合分析判断，得出以下结论：1、按摩市场已经饱和，“物以稀为贵”，投资风险小，见效快的时代已经结束了。未来将是技术实力和服务质量的竞争，是优胜劣汰的搏杀。2、招工难，内地很多城市的按摩店的工资和深圳都相差无几了，深圳的按摩行业已经失去往日招工的优势。3、逐年增长的员工工资和房租的成本与按摩定价的增长不成正比。利润越来越低，投资风险越来越大。4、打算开办盲人按摩店的人越来越多，不仅有做按摩的客人，而且帮我打工的按摩师，想自己做老板的，也大有人在。未来的客源和员工存在极大的不稳定因素。因此，我决定放弃这一计划。

　　长达四年多时间的创业历程，已经把我锻炼成为一名思想成熟，且有一定经营头脑的创业者。遇事喜欢调查研究，衡量利弊。未料胜，先料败，三思而后行。俗话说：创业难，守业更难。由此我总结了一条经验：想做老板很容易，只要拿出钱投资就可以了，但是要做赚钱的老板却不容易，能够在激烈的市场竞争中，长时间屹立不倒，鹤立鸡群，就更不容易了。